|
Станьте партнером
Почему выгодно стать партнером «АСТОР»?
В настоящее время в России насчитывается более 1 млн. розничных предприятий и предприятий общественного питания. С каждым днем бизнес укрупняется, ужесточается рыночная конкуренция, в результате чего, возникает необходимость в эффективном управлении своими предприятиями. А как можно управлять эффективнее? В первую очередь измерить то, чем управляешь. Именно эту задачу и решает комплексная автоматизация предприятия на базе программно-аппаратных комплексов «АСТОР».
Давайте ответим на ДВА важных вопроса:
-
Что такое комплексная автоматизация и комплексная система автоматизированного учета и управления?
-
Что необходимо для организации бизнеса по созданию комплексных систем автоматизированного учета и управления?
Комплексная автоматизация - это создание комплексной системы автоматизированного учета и управления, которая, в свою очередь, состоит из:
-
Аппаратного обеспечения (кассы, компьютеры, сканеры, ПШК, весы, другое торговое оборудование);
-
Программного обеспечения: системы управления и учета;
-
Подготовленного персонала заказчика;
-
Технология, с помощью которой взаимодействуют три вышеназванных компонента;
Чтобы качественно и в срок осуществлять комплексную автоматизацию необходимо следующее:
-
Подготовленный персонал;
-
Основные технологии:
Технология создания продукта;
Технология продвижения продукции;
Технология продажи продукта;
Демонстрация-Продажа;
Пуско-наладка (установка);
Обучение;
Настройка системы;
Консультация пользователей.
Найм и отбор персонала;
Обучение персонала;
Юридическое обеспечение деятельности;
Много вопросов, не правда ли?
Ответы – в ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ «АСТОР»!
Партнеры компании «АСТОР» получают возможность поставлять на рынок Комплексные системы автоматизации на базе типовых отраслевых решений (ТОР) компании «АСТОР»:
-
-
-
-
-
Для автоматизации складской и транспортной логистики - «АСТОР: WMS»
Своим партнерам компания «АСТОР» оказывает:
В результате Вы не несете затрат, связанных с разработкой и поддержкой программного продукта.
В результате Вы существенно уменьшаете затраты на разработку операционной структуры своей организации
В результате Вы существенно уменьшаете затраты на создание и осуществление маркетинговой программы своей организации
В результате Вы снижаете затраты и минимизируете сроки на подготовку специалистов.
Таким образом, у Вас есть отличная возможность открыть новое перспективное направление деятельности, которое существенно повысит доходность и прибыльность Вашего предприятия, а партнерство с «АСТОР» поможет минимизировать стартовые затраты!
Принципы работы с партнерами «АСТОР»
Компания «АСТОР» предлагает 2 варианта сотрудничества:
- Партнеры по Технологическим и Нетехнологическим Типовым Отраслевым Решениям (далее ТОР или программные продукты, далее ПП);
- Дилеры по Нетехнологическим ТОР.
К технологическим ТОР относятся:
-
-
-
АСТОР: Модный магазин
-
АСТОР: Ваш Магазин
-
АСТОР: WMS
-
АСТОР: Сеть ресторанов
-
АСТОР:Ресторан;
К нетехнологическим ТОР относятся:
Функции, выполняемые партнерами:
-
Продвижение, продажа и гарантированный объем оказания услуг в рамках договора по Годовому Платному Сопровождению (далее ГПС) ТОР (предоставление новых форм отчетности, предоставление новых релизов ПП)
-
Доставка ПП Компании
-
Участие в рекламной деятельности «АСТОР »
-
В ходе развития партнерских отношений возможно создание новых проектов, в которых «АСТОР » будет предлагать участие партнерам
Принципы и функции «АСТОР» в работе с партнерами
Принципы:
- Сотрудничество - на основании договора о партнерстве с «АСТОР »
- «АСТОР» определяет количество партнеров по ТОР в регионах
- Партнеру по ТОР необходимо пройти обучение и сертифицироваться по ПП «АСТОР »
- Партнеру необходимо приобрести NFR ТОР, по которым подписан партнерский договор и которые партнер продвигает на рынок.
- Партнеру должен соблюдать конфиденциальность предоставляемой ему «АСТОР » информации.
- Партнер должен соблюдать антидемпинговые ограничения, приведенные в партнерском договоре
- Прочее указано в договоре и приложениях к нему
Функции:
- Предоставление рекомендаций по организации бизнеса, в том числе – технологической информации
- Предоставление рекомендаций по рекламной политике
- Организация курсов обучения и сертификации партнеров
- Предоставление NFR версий ТОР
- Организация совместных рекламных акций с партнерами (на усмотрение «АСТОР »)
- Рекомендации конечным заказчикам приобретать ПП «АСТОР » у региональных партнеров «АСТОР »
- Указание адреса партнеров и информации о партнере на корпоративном сайте www.1c-astor.ru.
- Прочее указано в договоре и приложениях к нему
Материалы, передаваемые компанией «АСТОР» партнеру, в случае если они не являются официальными рекламными материалами «АСТОР», являются Конфиденциальными, если иное не оговорено особо при передаче материалов.
Категории партнеров «АСТОР»
Существуют следующие категории партнеров:
- Бронзовый партнер
- Серебряный партнер
- Золотой партнер
- Дилер
В зависимости от статуса партнера определяется его право продавать определенные ТОР производства АСТОР, его скидка на ТОР в соответствии с прайс-листом, а также объем технологической поддержки компании АСТОР
В соответствии с прайс-листом АСТОР:
-
Бронзовый партнер получает цены на ПП АСТОР, соответствующие второй колонке прайс-листа
-
Серебряный получает цены на ПП АСТОР, соответствующие третьей колонке прайс-листа
-
Золотой получает цены на ПП АСТОР, соответствующие четвертой колонке прайс-листа
-
Дилер получает цены на ПП АСТОР, соответствующие второй колонке прайс-листа
Для того чтобы компания стала партнером АСТОР, ей необходимо получить статус франчайзи фирмы 1С. Для этого необходимо аттестовать специалистов компании партнера по программным продуктам фирмы «1С» в соответствии с действующими правилами фирмы 1С.
Для того чтобы стать дилером достаточно лишь вашего желания: звоните нам, получайте рекламные материалы и зарабатывайте вместе с нами. Определяющим для статуса дилера является наличие партнерского статуса с фирмой «1С» Для юридических лиц также существует возможность приобрести NFR-версию комплекта.
Схема дистрибуции ПП «АСТОР»
Схема дистрибуции нетехнологических ПП «АСТОР»
«АСТОР» осуществляет продажи Нетехнологических ПП своим дилерам напрямую без дополнительных уровней дистрибуции
«АСТОР» контролирует отгрузки Нетехнологических ПП дилерам и уровень цен при продажах ПП дилерами конечным заказчикам в соответствии с условиями дилерского соглашения.
Схема дистрибуции технологических ПП «АСТОР»
«АСТОР» осуществляет продажи ТОР своим партнерам напрямую без дополнительных уровней дистрибуции.
«АСТОР» контролирует отгрузки ТОР партнерам и уровень цен при продажах ПП партнерами конечным заказчикам в соответствии с условиями партнерского договора.
«АСТОР» предъявляет высокие требования к уровню подготовки специалистов партнеров – знанию программных продуктов, методик подключения специализированного торгового оборудования, технологий ведения продаж и создания систем автоматизированного учета на базе программных продуктов «АСТОР». Для этого компания «АСТОР» предоставляет партнерам специальные методические материалы.
Такой уровень контроля и требований к партнерам со стороны «АСТОР» обуславливается высокой конкуренцией на отраслевых рынках. Мы считаем, что именно таким образом мы совместно с партнерами сможем добиться максимальной конкурентоспособности, максимально точно донести до клиента информацию о преимущества и уникальных достоинствах предлагаемых программно-аппаратных комплексов.
Отдел по работе с партнерами
Взаимодействие партнеров с «АСТОР» осуществляется через отдел по работе с партнерами. Задачами отдела по работе с партнерами являются:
-
Привлечение новых партнеров к сотрудничеству;
-
Оформление договоров с партнерами и отслеживание выполнения договорных условий;
-
Осуществление отгрузки ПП партнерам;
-
Контроль взаиморасчетов с партнерами;
-
Проведение маркетинговых акций с партнерами (совместные с партнерами семинары «АСТОР», конференции, региональные семинары и т.д.);
-
Контроль сертификации и обучения партнеров;
-
При необходимости, организация взаимодействия партнера с сотрудниками других подразделений «АСТОР»
-
Мониторинг удовлетворенности клиентов
Техническая и методическая поддержка партнеров
Методическая и технологическая поддержка – одна из самых важных задач «АСТОР» во взаимодействии с партнерами.
-
Раз в полгода «АСТОР» организует партнерский семинар. На семинарах объясняются технические особенности программных продуктов, дается информация о состоянии рынка, проводится обучение собственно приемам продажи и внедрения программных продуктов. Мы стараемся приглашать на выступления представителей ведущих российских фирм-поставщиков, знакомить с последними новинками и т.д. Очень важно, что Вы получаете возможность обменяться опытом работы с другими партнерами.
-
При заключении договора, а также на семинарах партнеры «АСТОР» получают пакет методических материалов по организации и ведения бизнеса, связанного с автоматизацией розничных предприятий. Материалы постоянно дополняются и перерабатываются.
-
Для партнеров предусмотрена возможность приобретения NFR версий наших продуктов для обучения персонала и организации демо-стенда;
-
Обновления ТОР предоставляются партнерам БЕСПЛАТНО.
-
Обновления драйверов, компонент и серверов по запросу партнера предоставляются БЕСПЛАТНО.
-
ASTOR DOWNLOAD SYSTEM (ADS). Для доступа к данной системе необходимо приобрести ключ и оплачивать ежеквартальную абонентскую плату (первые 3 месяца пользования системой бесплатны).
-
Партнеры могут обращаться за консультациями и рекомендациями по работе с ТОР.
Обучение
Работы по продаже и сопровождению ТОР «АСТОР» требуют высокой квалификации, как по технической части, так и по предметной области.
Каждому партнеру «АСТОР» необходимо:
-
Ориентироваться в технических характеристиках моделей торгового оборудования;
-
Иметь опыт подключения торгового оборудования, знать возможные «подводные камни» - ведь нет идеально работающей техники;
-
Знать внутреннею архитектуру системы, принципы построения платформы «1С», встроенный язык «1С»;
-
Иметь представление о часто встречающихся пожеланиях клиентов, а также какие могут возникнуть проблемы в ходе проекта автоматизации и как их решить; часто необходимо в подобных случаях иметь опытного советчика, который прошел через большинство подобных ситуаций.
Компания «АСТОР» проводит дистанционные курсы обучения (далее - ДКК) по ТОР для партнеров.
ДКК - это:
- Возможность качественного обучения и постоянной обратной связи по изучению продуктов «АСТОР»
- Регулярная поддержка знаний партнеров по продуктам «АСТОР» на необходимом уровне, в условиях постоянно развивающихся ПП «АСТОР»
- Минимизация затрат партнеров «АСТОР» на изучение продуктов «АСТОР»
По окончании курса выдается сертификат.
Рекламная поддержка
«АСТОР» осуществляет свою рекламную деятельность в соответствии с разработанной рекламной политикой. Мы рекомендуем нашим партнерам осуществлять свою рекламную деятельность по программным продуктам производства «АСТОР» в соответствии с рекламной политикой «АСТОР». Только в этом случае возможна полноценная ориентация заказчиков в регионах на услуги региональных партнеров «АСТОР». Следуя нашим рекомендациям в рекламной политике, партнеры могут не только уменьшить затраты на рекламу, но и повысить ее эффективность.
Предоставление рекламных материалов
Компания «АСТОР» предоставляет своим партнерам по их запросу следующие рекламные материалы:
-
Полноцветные рекламные листовки (продажа)
-
Расширенные описания и презентации наших конфигураций;
-
Оригинал-макеты рекламных модулей.
WEB-сайт
Компания «АСТОР» стремится предоставить потенциальным клиентам наиболее полную информацию о своих партнерах в регионах, партнерам же возможность заявить о себе. На корпоративном сайте компании публикуются списки региональных партнеров, партнеров, сертифицированных по нашим ТОР, а так же описания внедрений, проведенных партнерами.
Доставка ТОР партнерам.
«АСТОР» оказывает своим партнерам услуги по доставке товаров в регионы.
Как стать нашим партнером?
Чтобы стать нашим партнером, необходимо заключить с «АСТОР» договор о сотрудничестве. Для этого достаточно обратиться в отдел по работе с партнерами.
Контактный e-mail: partner@1c-astor.ru
Контактный телефон: (495) 363-06-60
Мы надеемся на сотрудничество с Вами и будем рады ответить на Ваши вопросы!
|
